사무용 가구 영업 사원을하는 방법? 10 일 핫 주제와 전체 네트워크에 대한 실용 가이드
최근 사무용 가구 산업은 원격 사무실 혁신 및 기업 비용 절감 및 효율성 개선에 대한 수요가 급격히 증가함에 따라 인기있는 트랙이되었습니다. 다음은 지난 10 일 동안 전체 네트워크의 핫스팟과 함께 컴파일 된 사무용 가구 판매원을위한 실용적인 가이드로 업계 동향, 고객 진통 점 및 판매 기술을 다루고 있습니다.
1. 산업 핫스팟 및 트렌드 분석 (지난 10 일간의 데이터)
| 뜨거운 주제 | 검색 인덱스 | 관련 요구 사항 |
|---|---|---|
| 홈 오피스 가구 | ↑ 35% | 접이식 테이블과 의자, 인체 공학적 디자인 |
| 환경 친화적 인 사무용 가구 | ↑ 28% | FSC 인증, 재활용 재료 |
| 스마트 사무실 솔루션 | ↑ 42% | 전기 리프팅 테이블 및 IoT 연결 |
| 중소형 엔터프라이즈 조달 | ↑ 19% | 비용 효율적인 패키지, 할부 지불 |
2. 고객 핵심 통증 지점 및 솔루션
1.제한된 예산 고객: 권장 조합 패키지 (예 : "워크 스테이션 + 파일 캐비닛"번들 판매) 또는 임대 서비스를 제공합니다.
2.건강에는 고객이 필요합니다: 주로 권장되는 인체 공학적 의자 (요추 지원 데이터를 강조해야 함), 블루 라이트 방지 스크린.
3.공간 최적화 요구 사항: 모듈 식 가구 케이스를 보여주고 3D 우주 계획 서비스를 제공합니다.
3. 실제 영업 기술
| 장면 | 기술 예 | 도구 지원 |
|---|---|---|
| 첫 번째 연락처 | "사무실 의자의 평균 사용 시간은 얼마입니까? 우리 제품은 오랫동안 앉아 온 사람들을 위해 XX에 의해 개선되었습니다." | Pain Point 설문 조사 설문지 |
| 가격 협상 | "3 년 보증 패키지를 선택하면 월별 비용은 커피 한 잔에 해당합니다." | 단계 계산기 |
| 경쟁력있는 제품 비교 | "우리 보드의 포름 알데히드 배출은 국가 표준의 1/3에 불과합니다 (시험 보고서 포함)" | 비교 데이터 테이블 |
4. 새로운 디지털 마케팅 전략
1.짧은 비디오: 편의성을 강조하기 위해 "5 초 안에 시트 높이 조정"과 같은 장면 기반 컨텐츠를 촬영합니다.
2.기업 조달 커뮤니티: Dingtalk/Enterprise WeChat에 "행정 조달 동맹"을 설정하여 할인 정보를 정기적으로 추진하십시오.
3.AR 경험: 미니 프로그램을 통해 고객이 코드를 스캔하여 사무실에서 가구의 실제 효과를 미리 볼 수 있습니다.
5. 고객은 주요 노드를 추적합니다
• 첫 연락 후 24 시간 이내에 맞춤형 솔루션을 보내십시오.
• 매주 하나의 산업 사례를 공유하십시오 (예 : "XX Company의 효율성 개선은 20% 씩 20%").
• 무료 가구 유지 보수 서비스는 분기 별 수익 방문 중에 제공됩니다.
결론 : 사무용 가구 판매는 "단일 제품 판매"에서 "시나리오 기반 솔루션"시대로 이동하고 있습니다. 영업 사원은 직장 동향에 세심한주의를 기울이고 데이터 도구를 사용하여 전문성을 향상 시키며 궁극적으로 고객이 신뢰하는 사무실 공간 컨설턴트가되어야합니다.
(참고 :이 기사의 데이터는 지난 10 일 동안 Baidu Index, WeChat Index 및 Industry Vertical Media의 통계에서 편집되었습니다.
세부 사항을 확인하십시오
세부 사항을 확인하십시오
ko
